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厉如乐（左）在向记者介绍钜豪照明河南营运中心的发展情况。本报记者 缪晓剑 摄

“想办法先活下来！生存，然后远行。”刚上车，41岁的厉如乐就有感而发。这是一个精明的浙江温州人，内敛沉稳。他感叹现在生意难做，却把我们带到郑州金水区居然之家北龙湖店。这里是今年才开业的、20万平方米的大型家居卖场，在其B座5楼有河南钜豪照明运营中心设立的形象展示店。钜豪照明是我市的一灯饰企业。

坚守：12年顶着压力向前冲

“投入300多万元，700多平方米的展示区。”来到这里，厉如乐才有了一种自然流露的自信与坚定。

透过展厅过道的玻璃墙，见到庭院式的曼妙景致：各式吊灯徐徐生辉，装点绿色回廊。进入展厅，同样是曲曲折折，灯回路转。从轻奢式到复古式，从青年人喜爱的小清新到典雅别致的中式，吊灯、壁灯、厨卫灯，一应俱全，令人目不暇接。

四五个身穿红色工装的工作人员在向客户介绍灯具，展厅温馨如家。10月17日下午，记者一行在居然之家探访钜豪。坐下来，厉如乐才敞开他12年的生意经。他说，任何一门生意都需要坚守，需要心智与耐心，现在整个行业面临业态转型与消费迟缓的双重压力，一些人干不下去了，我们也不赚钱。但如果不坚守老本行，换一个行业恐怕死得更惨。

他在市场搏杀中学会了隐忍与守候，学到了困境求生的法则。“钜豪从专业灯具市场华丰迁到综合性家居卖场，是需要勇气与眼光的。”他分析道，现在电商新业态对实体店冲击很大，专业灯具市场首当其冲，大家同样的产品集中展销，这在几年前会形成扎堆效应。但现在网上购物也可以多重比较，一些消费者放弃专业市场，在华丰，即使搞推广活动也无法重聚人气。“大型综合家装卖场就不同了，这里有良好的购物环境，集中展示多个品种，凸显产品的新技术与文化品位。满足不同的客户需求，同时可以借助卖场内其他商家的推广活动，聚集人气、带单销售。”

底气：智能技术领先同类

钜豪的产品定位在中高端市场，智能感应、远程控制都有，且在同类产品中处于领先地位。这也是厉如乐的底气所在。“现在上门的客户少之又少，主要靠渠道。”他告诉记者，零售不赚钱，就要渠道下沉，比如为高端目标客户提供个性化灯具定制，与其他业态合作做样板间，等等。他坚信，办法总是有的，用时间磨合，洞察一切，可以在新业态缝隙中找到适合自己的业态。

厉如乐介绍，他在河南推广钜豪照明至今也有12个年头了，这些年来在这片土地上，钜豪以创新加快产品的更新换代，又以情景背景衬托灯饰产品，让钜豪照明别具一格。

“生意难做，是前所未有的难。”历如乐重新回到焦虑之态。他没有过多地分析市场不景气的原因，却在悄然寻找突围的方向与切口。在与记者交谈中，几个工人走进来，忙着测量比划，准备更换一批展品。厉如乐谈道，灯具就跟时装一样，款式造型需要快速更新，“一般七八个月到一年，就得换一批样品了。”敏锐的市场嗅觉与反应能力，是企业的生存之道，他所服务的钜豪就做到了。他还谈道，钜豪差不多一年就要出新款，推新技术，面向中青年客户调整产品线。

“要深耕细作，更要坚守，在市场的风浪中屹立不倒，方显钜豪本色。目前，钜豪虽然在整个河南的年销售不足1000万元，但仍有信心在未来的行业大洗牌中拔得头筹。”厉如乐表示。

远景：新店开张主打品牌形象

周显国是钜豪照明湖北区域的总经理，市场的开拓者。10月20日，记者来到武汉著名的舵落大市场时，他正在与客户谈事。对于中山记者来访，周显国热情接待。“你现在来的这个店是钜豪的形象店，世界军人运动会那天才开业的。你可以看到，我们的新店也以活力、青春、文艺、清新为主题，实际上也是向世人展示不一样的中山品牌。”周显国说。

记者看到，新店采用了大幅的玻璃橱窗，即便是下班时间，市民也可一览钜豪灯之魅力。此外，扶梯有钜豪照明的LED动画动态宣传荧屏，在多个角落和出入口的公益禁烟牌上，也有钜豪照明的温馨提醒，市场门口，连在一起的40多个广告位全被周显国租用，展示钜豪照明。

“酒香也怕巷子深，多好的质量，若不为世人所知，也是徒劳。我们店原先在三楼，现在的一楼新店有300多平方米，加上市场内近万块禁烟牌，我们就是想让钜豪成为了舵落口的明星，开业几日，现在看来不错。”周显国信心满满。周显国说，钜豪照明创立于1998年，经过多年的发展，而今已经成为照明灯饰行业的全品类品牌企业。有品牌生产方作坚强后盾，钜豪灯饰在湖北将更加明亮。