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   “光阳电器”生产的冠雅护眼灯热销兰州。

乘“一带一路”建设的东风，中西部地区的社会建设与经济发展正在发生翻天覆地的变化。10月中旬，“庆祝新中国成立70周年·中山智造全国行”采访团先后前往陕西甘肃两省的西安、咸阳、宝鸡和兰州等重要城市，实地走访不同的灯饰产业城、区域服务中心及品牌经销商，深入了解中山灯企在大西北市场的经营情况。

大西北，是指陕西﹑甘肃﹑宁夏﹑青海﹑新疆（西北五省区）以及内蒙古的一部分，总面积约为全国的三分之一。尽管近两年灯饰行业整体处于调整期，但西北市场仍然被行家看好。在此大背景下，中山灯企纷纷加快落地化运营布局，为今后跨越式发展蓄力。

■中山护眼灯兰州热销

兰州作为古丝绸之路上的交通要道和商埠重镇，这座黄河穿城而过的城市日益焕发出活力商机。目前，兰州主要的灯饰卖场包括时代灯饰城、龙马灯饰城、兰新灯饰城、居然之家等，均以中山灯企品牌为主。10月17日，记者来到城关区皋兰路的龙马灯饰城，见到了冠雅护眼灯专卖店负责人刘礼军。该护眼灯是广东光阳电器有限公司的品牌，企业总部位于我市小榄镇。

作为甘肃省总经销商，刘礼军已相继在兰州、天水、陇南、平凉、金昌、酒泉等地铺点运营该品牌护眼灯。兰州市内的百盛、大润发、华联等大型超市，同样成为其销售旺地。刘礼军说：“一些去欧美、澳洲留学的兰州青年，临行之前也会过来挑灯带去异国他乡。”

“譬如这一款新出的智能护眼灯，依据人体工学要求，在照度、显色、色温、眩光、遮光等指标方面实现了更高标准，兼具‘智能坐姿矫正提示’和‘智能作息提醒’功能。”刘礼军告诉记者，台灯的使用直接关系着消费者的用眼健康，品质就是生命线。去年，中山总部获评“广东省工程技术研究开发中心”，今年5月又牵头和参与编制《LED护眼台灯》标准，最终通过了全国团体标准信息平台的备案审核，成为国内护眼台灯行业首个团体标准。

“我从事这一行业近20年，可以预见前景是一片光明的。”刘礼军说，企业总部好比“后方”，高效的技术研发及过硬的产品质量，让“前方”的经销商信心倍增。

■参照古镇灯博会模式

距中山约1700公里的西安，设有我国首个以创新城市发展方式为主题的国家级新区——西咸新区，区内有个依托古镇灯饰产业而建的灯饰商贸产业集群，名为原点国际灯都城。记者走访了解到，该灯都城参照古镇“一年春秋两展”模式，其秋季订货会在“十一”前夕举行。

原点国际灯都城负责人封雷表示，举行春秋两季订货会，旨在为西北灯饰行业打造交流、商贸配对的平台。该灯都城致力于打造西部最大的灯饰贸易基地，其一期项目于去年开业，占地逾12万平方米；二期项目即将竣工正在招商，占地约23万平方米。自开业以来，该灯都城采用厂家入驻、批零兼营的模式，销售范围辐射陕西、甘肃、青海、山西、内蒙古等省区。

原点国际灯都城总经理助理祁雨财告诉记者，经过一年多发展，他们建立了八大品类、十大商城的一站式大家居采购模式，搭建了灯企与经销商良好合作的桥梁，规模效应初步显现。中山市顶上明珠照明电器有限公司西北服务中心，设于该灯都城一期3楼，其负责人李亮接受采访时透露，该品牌目前在西北地区拥有150多家经销商，今后深耕细作的步伐日益坚定。

■积极应对挑战迎商机

夜晚的咸阳、西安及兰州市，华灯初上，车水马龙彰显城市的生机勃勃与无限活力。从咸阳到西安的路途，当汽车行驶在西咸新区的道路上，两边璀璨的灯光将宽阔的道路照得格外大气。一同坐车的灯饰经销商不由得感慨：是中山灯饰“照亮”了大西北的夜晚。

潜力，是中山灯企及其经销商看重西北地区灯饰市场的主要因素。然而，机遇与挑战并存，一些不利因素亦是不得不面对的实情。

一方面，受地理环境影响。期间，中山一家灯饰品牌的咸阳经销商透露，西北地区人口密度较小，人口居住不集中，大部分地区交通不便，市区与县城、县城与乡镇之间的距离较大，从而造成营销成本增加、市场开发难度大等问题。另一方面，市场行情在回调。据透露，受产品竞争同质化、销售渠道碎片化、电商平台冲击、精装房销售模式等多重因素影响，国内灯饰行业近两年的整体行情不太景气，有的灯饰卖场甚至出现了“顾客流量危机”。

正在迎来转型升级、重新洗牌的灯饰行业，出现高低起伏的业态是正常现象。那么，应该如何突破市场困局？为此，李亮给出建议：“一花独放不是春，百花齐放春满园。当今的灯饰市场，不再是独占渠道、独享利润的运营模式。在高质量发展的基础上，生产商与经销商只有精诚合作，加大渠道联动力度，达成互利、互惠、互促、互益的合作关系，才能实现共赢。”

无独有偶，原点国际灯都城践行的也是“让合作者先受益”的运营理念，通过各种服务形式为入驻灯企品牌“赋能”。